A participação de parceiros na aquisição de novos clientes da Cora subiu de 10% em 2024 para 33% em 2025. O canal reúne contadores, consultores e empresas dos setores contábil e financeiro, e passou a ter papel maior na estratégia de crescimento da fintech.
Clientes encaminhados por parceiros representavam 7% do faturamento da Cora em 2024. Em 2025, essa parcela chegou a 15%, enquanto a receita da área de parcerias avançou 130% no período.
Rede de parceiros
A Cora atende mais de 1,8 milhão de pequenas e médias empresas e mantém uma rede com mais de mil parceiros. Em 2025, cerca de 30 mil potenciais clientes foram encaminhados pela fintech a essas empresas. A estratégia busca também gerar negócios para os parceiros responsáveis pelas indicações.
A estrutura dedicada a esse canal cresceu de cerca de 15 para 25 pessoas. Para 2026, a projeção da companhia é que os clientes vindos desse ecossistema respondam por perto de 30% da nova receita.
A Cora afirma que os clientes obtidos por meio de parceiros apresentam custo de aquisição e prazo de retorno melhores que os registrados em outros canais. A fintech, porém, ainda não divulgou os números que mostram a diferença entre os modelos.
