BELO HORIZONTE — A Onfly movimentou por volta de R$ 760 milhões em hospedagens em 2026, um aumento de 70% em relação ao ano anterior. A plataforma de gestão de viagens e despesas corporativas espera encerrar o período com cerca de 2 milhões de diárias transacionadas.
O desempenho da hotelaria faz parte da projeção de crescimento de 72% no faturamento da companhia, estimado em R$ 280 milhões para 2026. O segmento responde por aproximadamente 40% da receita da empresa e, se a previsão for confirmada, a Onfly ficará entre os três maiores clientes corporativos das principais redes hoteleiras do Brasil.
Tecnologia e negociação com hotéis
De acordo com Lucas Botelho, diretor de sourcing de hotéis da Onfly, a expansão ocorre junto com a aquisição de clientes e o aumento da participação da empresa entre as agências. Nos últimos anos, o faturamento da companhia cresceu próximo de 80%. A empresa também projeta transacionar R$ 2,3 bilhões em 2026, considerando a diversificação dos serviços.
A plataforma própria da Onfly usa o software de gestão de viagens OBT (Online Booking Tool), que conecta canais diretos e indiretos para reunir alternativas destinadas a clientes corporativos. O sistema inclui passagens aéreas, hospedagem, aluguel de carros, seguros, reembolsos, aprovação e prestação de contas.
Segundo Botelho, 60% das vendas de hospedagens já são realizadas por canal direto. A ferramenta permite comparar opções e preços, além de configurar políticas de viagem, convênios, antecedência mínima para compras e fluxos de aprovação de cada empresa.
A plataforma mantém integração com mais de 18 fornecedores de hotéis. A operação também passou a contar, no início de 2026, com uma equipe dedicada à negociação direta com os estabelecimentos. Até 2025, a aquisição era feita de maneira indireta. A meta é elevar a fatia das compras diretas de 30% para algo até 65% das vendas de hotelaria.
A estratégia prioriza os hotéis com maior volume de comercialização. Cerca de 3,5 mil estabelecimentos concentram a maior parte das vendas dentro de uma base superior a 25 mil hotéis considerados pela operação. Para a empresa, negociar diretamente reduz intermediários, amplia a rentabilidade e melhora a eficiência do processo.
