BELO HORIZONTE — O Instituto Visão Solidária (IVS) planeja chegar a 30 lojas em funcionamento em Minas Gerais até o fim de 2027. A rede mato-grossense de óticas já tem sete unidades operando no estado e 17 franquias comercializadas. A meta é alcançar pelo menos 60 unidades vendidas e 30 em operação no período.
No Brasil, a franqueadora soma 380 franquias negociadas e 240 lojas em funcionamento. A empresa também iniciou uma nova etapa de expansão, agora voltada para as capitais. A primeira unidade em Belo Horizonte foi inaugurada na região do Barreiro, e o franqueado responsável já procura um novo ponto para instalar a segunda operação na capital mineira.
O fundador e CEO do IVS, Tony Cozendey, afirma que a rede deve superar a previsão inicial de 135 inaugurações neste ano e chegar a aproximadamente 165 lojas abertas. Para 2026, a estimativa de faturamento, inicialmente em R$ 230 milhões, pode alcançar cerca de R$ 250 milhões. A projeção para o próximo ano é de aproximadamente R$ 400 milhões, ante R$ 110 milhões registrados em 2025.
Expansão para capitais
Cerca de 20 das unidades previstas para Minas Gerais devem ser instaladas em Belo Horizonte e em cidades da região metropolitana. A estratégia mantém investimentos no interior, que ajudou a consolidar o modelo de negócio, mas passa a priorizar os grandes centros urbanos.
Além de Belo Horizonte, a rede colocou no radar São Paulo (SP), Rio de Janeiro (RJ), Fortaleza (CE), Curitiba (PR), Florianópolis (SC), Salvador (BA) e Goiânia (GO). Segundo Cozendey, as operações próprias foram usadas para validar o modelo antes do avanço para as capitais.
“Não buscamos apenas abrir lojas, mas construir operações sustentáveis e de longo prazo”, afirma o executivo.
Em Minas, a empresa também inaugurou recentemente uma franquia em Unaí, na região Noroeste. A expectativa é abrir uma unidade a cada dois dias neste mês. A rede afirma que está encerrando quatro anos de expansão de franquias, período em que passou de sete lojas para quase 400 unidades vendidas e cerca de 250 em funcionamento.
Perfil das franquias
O foco comercial está em municípios com população superior a 20 mil habitantes. O estado tem 853 municípios e, de acordo com estudos mencionados pelo empresário, cerca de um terço da população apresenta algum tipo de dificuldade visual. Para a rede, cidades com esse perfil representam um mercado estimado em cerca de 6.500 clientes em potencial.
O franqueado não precisa ter experiência no setor de óticas. A empresa busca pessoas dispostas a aprender o modelo de negócio e alinhadas aos princípios da marca. O investimento necessário parte de R$ 200 mil, com cobrança de 5,5% de royalties. O faturamento anual informado é de R$ 1 milhão, podendo chegar a R$ 2 milhões conforme o ponto de venda. A lucratividade média fica entre 20% e 30%, e o retorno do investimento começa a partir de 12 meses.
A empresa também mantém o projeto “Criança de Visão”, voltado à doação de óculos para crianças carentes nas cidades onde atua. Para o período do Dia das Crianças (12 de outubro), está prevista a “Semana Nacional Criança de Visão”, com a doação de 2 mil óculos em todo o País.
